期待GoGoTalk能夠在資本助力下加速成為在線英語教育的頭部玩家之一

河南教育在線 時間:2018-10-15 12:23:04 來源:網絡綜合
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2018年,在線教育的熱潮還在持續。近日,國內目前品質價格比最高的在線青少外教英語品牌GoGoTalk完成了B輪數千萬人民幣融資,由清流資本投資,青桐資本擔任獨家財務顧問。從創立初期至今,GoGoTalk分別獲得了好未來的天使輪、大河資本的Pre-A輪、國泰創投和松禾資本的A輪以及清流資本的B輪,共計達到億元級別的投資。能獲得如此多家頂級資本的青睞而極少見到媒體報道,可以說是一家非常低調的在線教育機構了。

重金投入課程研發,堅持用全職外教的唯一機構

肖一輝和王冬,作為在線教育行業里為數不多的具有20年教學教研背景的創始人,從機構創立之初就選擇了一條低調且回歸教育本質的路線。

在GoGoTalk創立的幾年內,他們很少在媒體發聲,和多數同行業機構都把資金砸向了流量和廣告的做法不同的是,他們幾乎把絕大部分的融資資金都花在了課程研發和教師團隊打造上,同時也是業內唯一一家堅持用全職外教的機構。GoGoTalk創始人、CEO肖一輝表示,教育機構不是C to C,不能只是一個負責將老師和學生配對的撮合交易平臺,而是一個擁有100%自主知識產權、標準化教學體系以及全職化的教師團隊的“學校”,才有可能回歸教學的基本面,真正實現教學、產品和教師的快速迭代。

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自主研發FDE教學體系,激發孩子學習興趣保證學習效果

學習本身就是一個反人性的、痛苦的過程,英語更是所有孩子最容易產生厭學情緒的科目,誰能夠讓孩子從一開始就產生興趣和強烈的學習動機,并且能夠持之以恒,誰才是真正搶占了最終的市場。孩子本身就處在語言學習的窗口期,只要保持足夠高的學習頻次,英語的學習效果是必然有保證的。

為此,GoGoTalk采用了100%自主研發的FDE教學體系,利用人類共同的底層心理機制“目標反饋系統”,將即時反饋、榮譽、獎懲、積分、排名、同輩競爭等能夠從根本上解決孩子的學習動機的機制運用到實際教學中,再加上自主研發的游戲化交互式課件,使得孩子無論是在學習興趣還是學習效果上,都能發生根本的改變。筆者跟蹤了數百位GoGoTalk的學員和家長,得到最多的評價均來自三個方面,一是孩子的學習興趣動機,二是口語水平的突飛猛進,三是課程的超高性價比。

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打造最高性價比課程,通過“口碑+社群”實現年復合業績增長超過300%

GoGoTalk是國內目前價格優勢最明顯的在線青少外教英語機構,小班課每課時僅需十幾元,價格甚至比國內的絕大部分中教課都要低,加起來一個月的學習費用不超過200元。英語學習作為一個從金錢和時間上都需要長期投入的消費行為,再加上消費降級的大環境,GoGoTalk的優質低價,無疑在眾多動輒上萬元學費的英語外教產品中,最能夠滿足廣大用戶的實際需求,也更具備了市場下沉的競爭力。

GoGoTalk雖然在市場上保持了低調,但卻一直在“高筑墻廣積糧”。事實上,GoGoTalk創立的這三年已經交出了一份傲人的成績單,累積注冊用戶80多萬,培訓學員超過20多萬,續費率高達80%以上,年復合業績增長超過300%,而GoGoTalk在2018年,甚至做出了一個讓業內跌破眼鏡的決定——將數百名電銷人員全部撤走,顛覆了業內主流的“流量+電銷”的商業模式,完全實現了由“口碑+社群”的自增長。

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市場下沉空間巨大,受眾多投資機構青睞

沒有請任何代言人,沒有鋪天蓋地的廣告,這樣一家低調的在線教育機構,卻一直受到眾多投資機構的青睞,僅6個月就完成了松禾資本和清流資本的兩輪融資。

作為本輪投資方,清流資本創始合伙人王夢秋表示:“清流資本在布局整個教育行業的過程中看重幾個核心要素:教學內容的強教研能力,強用戶口碑傳播的教學服務能力,能滲透到更廣泛的消費人群的產品。我們認為這三個要素是教育產品的核心能力。GoGoTalk的創始團隊有數十年深厚的英語教研背景,公司在教研和產品上投入了大量的精力進行研發迭代,良好的產品體驗已經在用戶中形成了較好的口碑傳播,加之GoGoTalk在性價比上的突出優勢,能夠滿足更廣泛人群的教育需求,我們非常看好他們未來在地域下沉的大眾用戶群體中的發展。清流資本也將持續看好學科類教學教研能力強的創業項目。”

作為本輪融資的獨家財務顧問,青桐資本CEO喬建華表示:“如今,非一線城市用戶對高質量、高性價比產品的需求愈發強烈,受眾用戶也更加廣泛。GoGoTalk憑借深厚的教育研發基礎和標準化的課程體系,快速實現了2-5線城市的渠道下沉,用精細化運營嚴格控制成本結構,以社群營銷和口碑傳播實現超低成本獲客。青桐資本持續看好教育行業下沉的發展趨勢,期待GoGoTalk能夠在資本助力下加速成為在線英語教育的頭部玩家之一。”


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